专业知识:ACO是什么意思？亚马逊ACO的详细说明

ACO是衡量卖方广告活动表现的关键指标，可以理解为您在广告上花费的销售百分比。

1。什么是ACO？

ACO是指广告支出与广告销售的比例。对于亚马逊网站广告，广告成本与销售比率（ACO）的质量是衡量亚马逊PPC广告成功的关键指标，这将为您提供帮助。了解广告活动相对于广告支出的有效性。低ACO的价值意味着广告投资很小，销售量很高，这相应地是更好的广告效果。这是一个浮动百分比，可以决定您如何竞标搜索词。

2。亚马逊ACOS计算公式

ACO =广告支出 /销售收入

acos =（单击单位价格 *单击）/生成销售=客户单位价格 *销售量数量

acos =（单击单位价格 *单击）/（客户价格 *销售量）销售量=转换率 *点击流量

acos =（单击单位价格 *单击）/（客户价格 *转换率 *单击流量）

acos =单击单位价格/（客户价格*转换率）= CPC/（客户价格*CR）

支出是单击的成本，销售是平均客户价格和奇数。 ACO值越小，广告投资产生的收益就越好。

对于产品推广活动，您的总销售包括一周内广告点击产生的产品的销售。这种总销售包括促进的SKU的销售额和库存中其他SKU的销售。

对于“ Toutiao搜索广告”，总销售包括两周内广告点击产生的产品的总销售额。这种总销售包括促销商品的销售以及通过单击广告出售的同一品牌的其他商品的销售，无论您是由您还是其他卖家出售的商品。

iii。 ACO的计算原理

ACO将促销广告活动支出的百分比视为其带来的直接销售。 ACO是通过将广告总销售额（ACOS = AD支出/广告总销售额）划分为ACO来计算的。

例如，如果您在促销活动上花费20美元，并且该活动的销售额为100美元，那么您的ACO为20％。

ACO是广告支出回报率（ROA）的倒数，该竞争是通过将广告系列产生的总销售额除以广告支出（ROAS =广告销售/广告支出）而计算的。与ROA不同，ACO表示为百分比。

4。控制ACO的方法

1。关键字交付

如果关键字未准确捕获，无论您投资多少广告，点击和转换都不会很高，并且ACO将不会减少。

2。预算

当您第一次开始运行广告时，您可以暂时允许高ACO，但是我们必须控制数据库，即投资。

3。竞标

在排名持续上升的前提下，减少竞标费也可以减少ACO。

4。转换率

ACO的水平与转化率密切相关，我们可以通过增加转化率来降低ACO。

5。交易金额

单击交易的量越高，ACOS越低。

继续浏览有关 ACoS亚马逊广告广告指标 的文章